http://www.webyy.com/ PJBlog3 2011-12-15T16:00:05+08:00 webyy http://www.webyy.com/ your@email.com 2011-12-15T16:00:05+08:00 2011-12-15T16:00:05+08:00

     首先，我们的产品比较特殊是相册、台历之类的纸制品，搜了一下，这个品类的交易量都很少，不大，所有推广起来相对也会吃力，相比之下，淘客是比较安全的推广手段。所以我们测试了一下，结果如下：
     每天，每人联系大约10多家网站，最多能谈下平均2家合作（PR>0，Alexa在500万以内），花了四个人，每周谈下20多家，现在大概是60多家吧，投放的位置大多都在对方的首页，图片链接，可是测试下来，60多个网站，带来的流量最多只有50IP！其中还有一些是alexa在50万名以内的站，这就说明：1，我们的产品图片吸引力不够，没有人愿意点击，2，我们的产品吸引力不够，看到了也没有兴趣。3，对方网站流量分散，很难通过广告带来点击。而我们所花的人力成本四个人按每人1500，也达到了6000元。所以非常失败！还未测试淘客转化，因为带来的流量实在太少了～所以主动出击去谈淘客，这个方法还是要非常谨慎。除非是大站合作，不然真的没有什么效果。]]>

http://www.webyy.com/default.asp?id=203 webyy http://www.webyy.com/ your@email.com 2011-09-16T13:03:37+08:00 2011-09-16T13:03:37+08:00

手机互联网（移动互联网）绝对是互联网下一个战场与蓝海，从各大互联网大佬们争相进入手机领域就可以看出。

万事做好最坏的打算，最大的努力，就够了。

项目的操作难度大大超过我的预想，主要还是成员的加入方式，还是属于借用方式，不管是50%的借用还是100%的借用，团员成员的归属感还是非常少的，他们心里感觉还只是一个流水工作而已，做完这个，应付项目经理就可以了，以后这个项目真正的前途与他们无关，而这个是最致命的。

老邵:我一直认为，互联网的战场上，方法比努力更重要，战略比战术更长远。特别是对于一个项目的CEO或是带头人。#项目运营##公司运营#

老邵:很多人不成功，是因为他们不相信自己会成功，也不会为此去努力...因此成功的机率越来越小。

未完待续

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http://www.webyy.com/default.asp?id=202 webyy http://www.webyy.com/ your@email.com 2011-08-31T15:43:40+08:00 2011-08-31T15:43:40+08:00

1、3大门户网站频道购买，2万元/天（即每年700万推广费），每天流量4万，点击成本0.5元。

2、流氓软件推广：150元/天，每天点击2万，成本0.07元

3、SEM购买，非核心关键词带来每个人的成本是0.08元，流行关键词是0.3元

4、SEO优化，外包15000元人工费用，以每天带来4000流量计，成本是0.01元。



也就是说在3大门户网站做线上推广成本是其他线上推广手段的至少10倍以上。

这还不算过分的，最过分的网站市场推广给4A公司广告代理，港台人做市场总监的网站，只知道做户外、报纸、地铁等手段，看这些网站推广所化的成本：

1、地铁广告 每月60万，每天带来uv5000，每个成本是4元

2、报纸 平均每次化1万元整版广告，每天带来访问量500人，每人成本是20元。

3、大型户外 240万一年，每天带来人数100人，每人成本是60元！

线下推广比线上推广来的实际效果并不经济，撇开品牌知名度与美誉度不谈，线上推广带来的流量的成本非常高，除了象阿里巴巴这样大型网站需要品牌知名度提示外，所有中小网站及web2.0的网站都绝对不适合烧钱式的线下推广。

网友们现在应该知道跨国互联网公司及港台网站为什么竞争不过草根本土网站了：他们就市场推广一项的成本就是其竞争对手的100倍左右，更不要说人工成本了。

你如果去新浪/网易/搜狐首页做广告，你可以参考一下数字（你如果不信，你就亲自花钱去试试）：

三大门户网站首页春联广告       10万元/天       带来流量60000       PV为4       每个点击成本1.6       按刊例价的4折计算

三大门户网站首页文字链广告，4000元一天，带来流量10000，成本是0.4元。

而网站联盟推广成本是：

CPA网站联盟推广       130元/天       10000       2 （PV）       0.1       6.5元一个注册，

每天注册量200 ，通过10％即20

再拿出几个经验和大家分享：

1、网站投放流量的效果要低比你想象及他们承诺往往低十倍以上，千万要有清醒的认识。网络广告投放效果再怎么低估都不过分，千万不能有以侥幸乐观的心态。

2、中国所有web2.0的网站从效果来现在看几乎没有值得投放的，因为流量基数太少，即使主页每天几千的流量，再精准高端也没有任何实质意义。

3、网络广告投入一定要先试用1周再做，千万不要相信其网站提供的数据与承诺，一定要试用后再正式付钱投入，看看真实的投入产出比再做，否则宁可不做（否则你就等着被迫辞职了）。还要避免其用设置连带页面带来技术手段虚假流量假象（几乎所有网站为了做广告效果都会采用这招），所以一定要设置广告代码评估真实有效的流量。

4、总体来说，平均每个真实有效一个流量0.1元投资成本还是合适的。SEO推广无论怎样强调都不过分！SEO永远是投入产出比最理想的推广方式。

对比几个线上推广方式前者是有效的经济的、后者相比较是昂贵的：

SEO    VS    SEM关键字竞价排名

网站导航广告 VS 门户网站广告

首页广告 VS 二级页面广告

CPA网站联盟 VS 门户网站广告

流氓软件推广 VS 专业网站推广]]>

http://www.webyy.com/default.asp?id=201 webyy http://www.webyy.com/ your@email.com 2011-08-31T15:37:29+08:00 2011-08-31T15:37:29+08:00

第一节 价格折扣

方案1.错觉折价——给顾客不一样的感觉

方案2.一刻干金——让顾客蜂拥而至

方案3.超值一元——舍小取大的促销策略

方案4.临界价格——顾客的视觉错误

方案5.阶梯价格——让顾客自动着急

方案6.降价加打折——给顾客双重实惠

第二节 奖品折扣

方案7.百分百中奖——把折扣换成奖品

方案8.“摇钱树”——摇出来的实惠

方案9.箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物

第三节 会员折扣

方案10.退款促销——用时间积累出来的实惠

方案11.自主定价——强化推销的经营策略

方案12.超市购物卡——累计出来的优惠

第四节 变相折扣

方案13.账款归整——让顾客看到实在的实惠

方案14.多买多送——变相的折扣

方案15.组合销售——一次性的实惠

方案16.加量不加价——给顾客更多一点

第二章 顾客——以人为本的促销艺术

第一节 按年龄促销

方案17.小鬼当家——通过儿童来促销

方案18.自嘲自贬——中年人追求实在

方案19.主动挑错——打动老年顾客的心

方案20.欢乐“金”婚——既做广告又做见证人

方案21.“寿星”效应——让寿星为店铺做广告

第二节 按性别促销

方案22.英雄救美——打好男性这张牌

方案23.挑选顾客——商场促销的“软”招

方案24.赠之有道——满足女顾客的“心”需求

方案25.“换人”效应——给女性不一样的感觉

方案26.爱屋及乌——做好追星女孩的文章

方案27.“情人娃娃”——让单身女性不再孤单

第三节 心理与情感促销

方案28.货比三家——顾客信任多一点

方案29.吃出幸运——为幸运而疯狂消费

方案30.能者多得——引诱推销的法宝

方案31.档案管理——让顾客为之而感动

方案32.一点点往上加——让顾客喜欢上你

方案33.模范双星——紧抓民族文化传统不放

第三章 热情，燃起永不言败的销售激情

第一节 摆设促销

方案34.“绿叶”效应——新鲜水果自有顾客来

方案35.混乱经营——乱中取胜的好办法

方案36.货比好坏——好货需要劣货陪

方案37.排位有诀窍——便宜的总是在前排

第二节 包装促销

方案38.故弄玄虚——满足顾客的档次心理

方案39.心心相印——用来见证爱情

方案40.齐聚一堂——搭配出来的畅销

第四章 广告——引起轰动的促销捷径

第一节 店铺广告促销

方案41.现场效应——在现场为自己做广告

方案42.暗示效应——让顾客自以为是

方案43.点名效应——让顾客关注自己的品牌

方案44.对比效应——让顾客看到实际效果

第二节 媒体广告促销

方案45.“夸张效应”——吸引顾客的眼球

方案46.巧用证人——真正的活广告

方案47.名人效应——让名人为店铺做广告

方案48.搭顺风车——借力取胜的捷径

第三节 公益活动促销

方案49.温情一元——超市卖场的助学之旅

方案50.免费领养——把奖品变成领养权

方案51.“买”来的学费——另一种形式的助学促销

方案52.希望商场——把让利变成孩子的希望

第四节 公关活动促销

方案53.破坏效应——让顾客真正放心

方案54.效果展示——让质量自己说话

方案55.消费卫士——迎合顾客心理做文章

方案56.传声筒——让顾客帮你促销

第五章 节假日——黄金时间的攒“金”技巧

第一节 传统节日促销

方案57.新年红包——春节礼品促销

方案58.非常1+1——清明节鲜花促销

方案59.五五有礼——端午节粽子促销

第二节 外来节日促销

方案60.情人价格——情人节花饰促销

方案61.平安是福——平安夜苹果促销

方案62.圣日“圣”情——圣诞节蛋糕促销

第三节 特定人群假日促销

方案63.三八彩头——妇女用品促销

方案64.快乐童年——儿童节玩具促销

方案65.亲情厨具——让您的母亲更轻松

方案66.含蓄父爱——父亲节礼品促销

方案67.尊师台——尊师重教的创意促销

第六章 主题——无中生有的促销魔法

第一节 开业促销 ／152

方案68.大派“红包”——见者有份的促销策略

方案69.疯狂舞会——让顾客爱上你的店铺

方案70.步步高升——寓意双关的游戏促销

第二节 店庆促销

方案71.积分优待——真情回馈老顾客

方案72.自助销售——招揽更多的新顾客

方案73.有奖征集——店庆提升影响力

第三节 其他主题促销

方案74.金上添金——用金色来吸引顾客的眼球

方案75.店铺植物园——让环保记住顾客的名字

方案76.幸福五胞胎——愿顾客幸福常在

第七章 店员——所向披靡的促销利剑

第一节 服务人员促销

方案77.美女效应——让顾客美不胜收

方案78.侏儒餐厅——一笑而过的新鲜

方案79.爱美之心——抓住女性的攀比心理

第二节 促销人员促销

方案80.另类模特——别开生面的促销场面

方案81.美丑分明——给人震撼的视觉效果

方案82.双赢模式——做好促销员的文章

方案83.人情促销——满足顾客的情感需要

方案84.沉锚效应——促销员的服务语言创意

第八章 服务——锁定客户的促销方式

第一节 售前服务促销

方案85.样品派送——更直接的试用感觉

方案86.适当越位——多给顾客一点儿

方案87.欲取先给——店铺服务的取舍之道

第二节 售中服务促销

方案88.自选餐厅——一切都是为了服务顾客

方案89.将错就错——让顾客都觉得满意

方案90.依样画瓢——给顾客一个思路

方案91.按需供应——不让一个顾客失望

第三节 售后服务促销

方案92.榜上有名——给顾客最好的服务

方案93.有求必应——想顾客之所想

方案94.无理由退货——赢得声誉的服务方案

第四节 免费服务促销

方案95.免费服务——一种超前的感情投资

方案96.额外服务——真心诚意为顾客服务



方案97.涂鸦服务——让顾客恋上你的店铺

第五节 其他服务促销

方案98.请君入店——小服务带来大利润

方案99.栽梧引凤——方便顾客，也方便店铺]]>

http://www.webyy.com/default.asp?id=200 webyy http://www.webyy.com/ your@email.com 2011-07-06T14:02:11+08:00 2011-07-06T14:02:11+08:00

     一般而言，一篇文章的流量有以下几个方面来源
        1.搜索引擎
        2.二次点击
        3.网站推荐或是广告
        4.网友收藏或是推荐

    而第一点和第二点几乎点了点击量的80%，所以我认为文章的标题在这二方面启到至关重要的作用。那么，我们如何才能更好的控制这80%的流量来源呢？可以从以下二个基本点入手：
        1.使标题更好的符合SEO优化
        2.使标题更好的抓住网民需求

     我们先来说第一个，如何更好做标题的SEO优化？这里有二个关键要素：
        1.使文章的核心关键词出现在标题中
        2.标题尽可能覆盖更多的相关关键词或是热门词
     关于第一点，我想不我我解释了吧？第二点是做SEO的长尾效果，也是SEO的撒网工作。不太懂的朋友可以学习些有关SEO方面知识。
    对于第二点，如何更好抓住网民需求这个主要是靠经验了，不过这里我可以给大家一些思路，也就是对文章的包装可以按以下几个方向去考虑：
    1.新奇、另类
    2.悬念、大事、惊奇、震撼
    3.最新最快
    4.搞笑
    5.亲合力、同鸣
    6.欲望…情 、性(娱乐)
例如：
原标题“西安又现胶囊公寓 设施、安全更齐备”
优化后“奇：胶囊里住人  探险西安最新胶囊公寓 (图)”

这就是一种包装，是按新奇、另类方向包装的，还加上了最新和图片的感念。吸引用户作点击体验过程。

原标题：明星投资商业地产 周星驰坐拥15亿店铺
优：周星驰转行地产  新楼王手持15亿商铺
这是按抄作惊奇、震撼方向包装

原标题：萧蔷上海千万豪宅曝光 承认男友是“老头级别”
优：台湾“第一美女”萧蔷找老头做男朋友  买豪宅(图)
这是按欲望、另类、悬念方向包装

当然这些都是资讯站的包装方法，对于电商们来说，其实思路也是相似的，标题首要的意义还是吸引用户点击，不然内容更精彩，人家不来看也是无用的。对于营销类文章标题的包装，一般都体现在效果包装、价格包装、服务包装、以及痛苦包装，再加上亲合力、同鸣、新奇、震撼、欲望等效果。

最后，还是多看多学一些成功的网站或是电商的标题包装手段方法。

学习无处不在，重在细节，贵在执行！

  作者：邵敬江    多年网络营销实战经验，擅长电子商务平台运作管理。
     Email:webyy#126.com  QQ：465008   QQ群：31794522
微博http://t.qq.com/mywebyy   http://weibo.com/webyy


    
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http://www.webyy.com/default.asp?id=199 webyy http://www.webyy.com/ your@email.com 2011-06-07T22:02:57+08:00 2011-06-07T22:02:57+08:00

     在这里，我们就谈谈资源整合的重要性，在商业网站的运营过程中，网站前期首先就得解决内容竞争力的问题，而这个问题就往往让10个站里的9个败下来，为什么，因为内容没有核心竞争力！我们想要网站内容有竞争力，除了网站需要有一定的流量以外，还需要提供一些有价值的内容或是服务，一般而言，网站方自身是很难具备这样的竞争力的，所以在这期间就需要找一些资源来作整合！例如：你是服装网的，你就得跟一些服装设计师去谈，把他们的核心优势融入网站，为那些服装企业设计新的款式，即可以让设计师赚到钱，又解决了企业的设计问题。这就是一种资源的整合，把设计师的资源整合到网站上去了。又如，你是个人才网，你就得去跟大学谈合作，为他们做就业推荐，并把他们的资源整合到网站上去，这样，你即有核心的人才资源，又可以以这点去跟企业谈合作，这也是一种资源的整合。 让学生都可以在你的网站上设计自己的在线简历，又增加了网站的人才数据库。
      在服务上面，更加可以去整合一些社会资源了！例如在线培训网站，我们跟大学合作，由他们提供培训课件以及结业证书，我们帮他们去拉生源和宣传，一般学校都比较乐意的，那些，我们就可以以网站名义去操作在线培训这件事情了，提供一些比较实际的服务（即在线培训）因为有了大学以及优质的在线教课件，这件事情操作起来就相对容易，这就是核心竞争力了。
    在网站的包装以及推广阶段，更是需要外部资源的整合能力了！例如：某行业网站与行业协会合作，利用协会的会员资源以及利用协会的资质担保就很容易让客户相信你！某电子商务网站可以加入电子商务协会认证来增加网站的诚信度等等，这些就是资整的整合利用了。当然，我们常说的友情链接就是一种最简单有效的资源整合。
    强强联合，为了提升网站的竞争力，我们需要更强大的合作伙伴，但是这里一定不能是竞争对手，一般竞争对手是不会跟你合作的，所以我们要知道，如何找合作伙伴！一般我们可以找第三方没有直接业务冲突的线下或是线上资源整合，最好业务是可以互补的那种，或是业务上下游关系的那种，还有就是用户群体互补的例如我们汽车网站的会员数据，和驾驶学校的学会数据就是一种互补的用户数据。例如，楼产的用户和汽车的用户也是一种互补。女装网和美容网站的用户也是一种互补数据...很多很多。利用目标用户群体互补进行有效的网站资源整合，可以快速增加网站用户以及业务量，也是一种资源整合的有效方法。

      总之，网站的资源整合才是商业网站运营的重点，从线上到线下我们都可以找到一些资源做整合来提升网站的核心竞争力。

作者：邵敬江邮箱：webyy#126.com  交流群：31794522
版权所有，转载须经本人同意]]>

http://www.webyy.com/default.asp?id=198 webyy http://www.webyy.com/ your@email.com 2011-06-03T16:33:38+08:00 2011-06-03T16:33:38+08:00

http://www.bylou.com/junews/20110602/29369.shtml
      在编辑工作一段时间之后，每天的工作基本就是重复、重复，变得有点枯燥。但又并不是说，我对于编辑这个工作已近非常的熟练，相反，我感觉对于工作中存在的问题，有一种抓不住头绪的感觉，因为之前收入的文章降低了，但我却不知道原因，搜索量虽然有，但感觉那只是瞎猫碰上死耗子，对于如何让一篇文章更好的被搜索到，我还是抓不住重点。
    或许，感觉枯燥也是这份一种过渡，人总是需要成长，这样止步不前的枯燥感觉总要得到改变。所以慢慢开始思考，目前，对于我做好编辑工作，要考虑哪些问题呢？
    编辑，我目前的理解就是，对于网站上的信息内容进行编辑整理。当然，我不止一次的看到过别人说，编辑工作并不是简单的复制粘贴，而是文章本身的内容，好的编辑可以让读者在阅读文章时觉得有所收获，而一个不好的编辑做的文章就是让读者在点开文章后短时间内就按掉了红色叉叉健。那么编辑工作的重点是什么？
我想，首先我面对的就是后台，就是后台的文章编辑的页面。一篇文章的重要组成部分就是题目、正文，还有关键词。当我们点开一篇文章之前，看到的一般就是一篇文章的题目或者再加一点内容简介，而一般人的上网习惯是，就算有内容简介，还是会忽略掉，所以题目是网友点不点开看这篇文章的关键。从搜索角度来说，文章的题目最好带有该文章的关键词，可以让带目的性的网友有更大的概率点开这篇文章。而如果不是从搜索的角度来说，题目可以是吸引人眼球的词汇，也可以是反映文章内容的功能性、技术性词汇等等。我认为最重要的就是要从文章本身的属性来确定文章的题目。
    至于正文，这是一篇文章的关键，如果网友在题目的吸引下点开了这篇文章，而这篇文章的内容却不合它意，那还是功亏一篑，如果看了文章之后让读者能够有收场网址的冲动是最好的。网友点开文章后，立即点红叉叉的原因可能是，文章内容他已经看到过了，可能是和他所以为的内容不同，也可能是文章太长他看不下去……..可能有些理由我们根本没办法避免。首先，文章的内容一定要和题目相匹配，这样至少可以让看题目进来的读者不失望。而文章内容的重复性是最为致命的弱点，现在的文章都是从其他网站复制过来的，内容重复不可避免，原创是王道，可是一篇好的原创文章肯定需要大量的时间。关于正文的内容到底要怎样才能保证读者能看下去，我还是需要不断的探索。
    接着是关键词，对于关键词的作用，我总有一种不够明确的感觉，是有助于收入、还是有助于搜索，还是他还有其他不仅仅关于搜索引擎的作用。在一篇文章中，需要分布一定数量的关键词，而关键词的寻找也是一个需要时间经验才能把握的。
    此外，还有最重要的一点，就是做房产网站，这是一个比较专业的内容，本身对于房产也需要有所了解/所以，总的来说，要做好编辑，我要学习的还有好多、好多。
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http://www.webyy.com/default.asp?id=197 webyy http://www.webyy.com/ your@email.com 2011-05-25T21:43:34+08:00 2011-05-25T21:43:34+08:00

      现在再来看这个标题，营销比服务或是产品更重要的问题，很多人都会认为，产品不好，营销再做也做不好的。对的，产品的确不能差，但是好到什么程序呢是60分还是90分呢？我认为是需要考虑的，因为60分的产品和90分的产品成本可能相差不止一倍，而且并不容易做到。因此，我认为，产品只需做到60分就可以了，如果能方便做到70分也行。但是不需要再投入大量的人力物力时间去做到80分甚至90分，这个风险是很大的。不如把这部份时间精力投入花到营销上面来以换取更大的回报。特别是在中国这个大众跟风严重，消费冲动的国度里，更是如此。脑白金产品并非有很强的技术含量，而是他抓住了国人的消费心理，强势营销的结果。但是话说回来，在脑白金没有成功之前，有人告诉你要这样操作把重金全砸在广告上才能成功，你会敢吗！？这就是操作策略，在资源有限的前提下，产品研发和营销推广均需要花钱，那二者之间资源的分配是如何的呢？个自分配多少好呢？这是个问题。还有就是中国人的趋众心理严重，看到别人都在消费的东西心理就会自我暗示是好东西，哪怕自己感觉不好，也会把不好的想法保留，认为是自己不习惯而已，不会认为是产品不好。很奇怪吧，中午我们吃饭，找到一家很有名气的餐食，发现是人满为患，人山人海，内心就在想了，那么多人来吃，肯定是这家餐馆很好，但是进去后发现，服务员忙不过来，服务不周、上菜慢、菜量少等 等一系例问题都来了，结果我们一个人也没有抱怨，最多只说了一句：“这家店生意太好了~”，吃完了，在家在评论这家店时，仍然是全是优点，就算是心理知道有这些问题还在不停在为这家店做辨护：“也难怪，生意太好了嘛~”发现没有，当趋众效应来到时，一些明显的缺点我们都可以很容易自然的接受，心理已潜认它了，对吗？反过来，如果你到一家无名小名，没几个人吃，然后也是服务员不理不采、上菜慢、菜量少的话，我想结局肯定大不一样了，这就是人性。

       这篇文章仅是作者个人意见，仅供参考，如果有人按本文思路操作后造成的任何损失，作者不承但任何责任！

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http://www.webyy.com/default.asp?id=196 webyy http://www.webyy.com/ your@email.com 2011-04-30T11:44:41+08:00 2011-04-30T11:44:41+08:00

http://www.webyy.com/default.asp?id=195 webyy http://www.webyy.com/ your@email.com 2011-03-29T17:00:43+08:00 2011-03-29T17:00:43+08:00

    培训的内容我就不在这里公开了，主要讲的是，人是灵动的，别做那种机械的没有技术含量的活。了解搜索引擎、善用网上工具，事半功倍～学会有效利用工具评估工作的效果。以及逆向思维，锁定需求，提升资讯信糙比。
    希望我们的团队重新振作起来～]]>

http://www.webyy.com/default.asp?id=194